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国产洗衣机哪个品牌好?海尔、美的、小天鹅哪个更好一些?202

来源:微商网

2024-07-10 11:48:38|已浏览:7次

国产洗衣机哪个品牌好?海尔、美的、小天鹅哪个更好一些?2023年洗衣机推荐 优衣库下滑,这些品牌却涨了,整体颓势的服饰赛道谁更有机会?

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国产洗衣机哪个品牌好?海尔、美的、小天鹅哪个更好一些?2023年洗衣机推荐 优衣库下滑,这些品牌却涨了,整体颓势的服饰赛道谁更有机会? 

国产洗衣机哪个品牌好?海尔、美的、小天鹅哪个更好一些?2023年洗衣机推荐

对于国产洗衣机品牌来说,海尔、美的、小天鹅这三个都是国内数一数二的洗衣机品牌。

至于哪个更好一些,从就这几年的发展来看,个人认为海尔洗衣机更好一些。

海尔推出新品洗衣机的速度,以及对于智能家居的理念,还有技术的先进性,个人认为在整个洗衣机领域里面都是能够排在前列的。

比如FPA直驱变频洗衣机,正反转技术让衣服洗涤后不易缠绕。

又比如最近两年推出的滚筒双子星洗衣机,也是很创新,还有就是在与智能家居方面的海尔智家系列产品,做得也是很好的。

不过,海尔洗衣机在价格方面要稍贵一些。

至于海尔、美的、小天鹅这三个品牌的洗衣机,选哪个型号好,这个就要看你的实际需求和预算了。

下面给大家推荐几款非常不错的洗衣机,供大家选购参考。

1、海尔 波轮洗衣机 EB100B22Mate2

推荐理由:

一级能效,变频电机,会更节能省电,容量为10KG;

这款海尔波轮洗衣机,具备智能预约、智能模糊称重功能,对于洗衣服来说便捷性更高了;

同时还有洁净杀菌功能,并且这款的洗衣物清洁能力很强,洗净比达到0.9,对于波轮洗衣机来说0.9的洗净比算是达到了天花板了;

活动价格为1599元,所以性价比方面是特别的高。

2、美的 滚筒洗衣机 MG100VC33WIY

推荐理由:

这款美的VC33系列是美的新推出的款式,洗净比1.08,整体功能配置还是很不错的,BLDC变频电机;

其中这款还拥有智能投放功能,对于每次不知道投放多少洗衣液合适,这个功能很有必要;

另外,这款还有巴氏除菌洗涤功能,屏幕操作界面也是炫彩屏,以及APP智能操作;

目前正在做活动,活动价格为1999元,结合来看,性价比确实算高的了。

3、小天鹅 滚筒洗衣机 TG100UTEC

推荐理由:

这款是小天鹅22年推出的新款滚筒洗衣机,超薄的外观设计,然后洗净比方面也是非常之高为1.1。

这款主要的功能有彩装机屏幕看起更舒服,还有UDC净泡洗能够对于衣物进行深层次祛除污渍,以及水魔方冷水洗,还有智能投放功能,以及巡航除菌。

活动价格3899元,也是值得关注的一款机型。

4、海尔 滚筒洗衣机 洗烘一体 EG100HBDC8SU1

推荐理由:

这款海尔洗衣机非常受欢迎,洗烘一体机,10KG的洗涤容量,7KG的烘干容量。

其清洁能力方面也是很强的,其洗净比为1.08。

采用的就是上述的FPA直驱变频电机,运行更高效,平稳,噪音更低,电机的性能也更好。

除此以外,全彩屏触控,很有品质感,升级的第三代空气洗,以及AI智能感知洗涤,智能烘干、蒸汽除菌,以及不知道投放多少洗衣液合适,还有智能投放功能,并且也链接了智能家居,品质感生活很高。

目前活动价格仅需3999元,预算足够的话,这款海尔滚筒洗衣机还是很值得入手的!

5、海尔 纤美洗烘套装 EG100MATE81SU1

推荐理由:

这款今年海尔主打的洗烘套装组合,烘干采用的是双擎热泵,烘干速度更快,更省事,并且更节约电,而洗衣机则是采用的是FPA直驱变频电机,运行更平稳,寿命更长,并且噪音更低;

同时,这款由于是独立电机,采用的是1:1的正反转,因此对于烘干衣物时不用担心衣物缠绕,还有中科院千万级负离子对于衣物呵护,相对于传统烘干机而言,则更”养衣";

整体来说这款洗烘套装,品质感很高,而且价格相对来说处于居中的位置,所以很值得入手!


优衣库下滑,这些品牌却涨了,整体颓势的服饰赛道谁更有机会?

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打不倒我们的,终将使我们强大。

疫情对整体经济影响持续的这几年,商业并没有停滞,反而因为各个行业参与者更积极地寻求出路而带来更快速的变化。一方面我们不得不直面宏观、微观因素带来的影响,以发展数十年的服饰赛道为例,从刚刚过去的天猫618数据来看,服装行业各个细分类目都比往年下滑;但另一方面,在颓势中又呈现出新的机会,跑出新的黑马。

换个角度看,越是艰难的环境越是逼迫行业改革新生。作为非标属性极强的类目,服装尤其女装,这几年都没有出现超级品牌,而其他类目比如内衣,产业的创新和改革推动着行业快速往前,出现诸如ubras等达到一定量级的新锐品牌。

在服饰赛道,将有哪些新机会,整个行业是否能出现颠覆性的改革,后疫情时代服饰品牌新的出路在哪里?前不久,我们邀请到了服装领域的多面手、资深电商操盘人张涛做了一场直播对谈。

张涛在服饰行业和电商行业沉浸20年,见证了服装赛道从早期的PC电商发展至移动电商再到如今直播电商的崛起,曾创下设计师女装品牌某一年双11销售额破4亿的优秀战绩;但与传统电商人不同,张涛还有着丰富的外贸、供应链、线下渠道运营经验。历经鞋、包、配饰、女装、童装、母婴等赛道并创下多个行业第一的张涛,他对服饰赛道的新机会有哪些预判,对服饰品牌如何抓住新机会逆流而上有怎样的思路?我们将他的精华内容分享给大家。

这一篇,我们将主要谈到服饰赛道这几年的整体趋势,以及接下来各个细分品类、特定圈层和品类品牌、媒介渠道的机会点和破圈方法。

主流平台流量下滑,

头部品牌销量下跌,

哪类品牌有新机会?

Q:疫情之后的这几年,整个消费品赛道都受到或多或少的影响,具体到服装赛道,你觉得接下来男装、女装、内衣、童装等品类,哪个机会更大?

A:我们确实要承认大环境是消费相对疲软的,这里面有外部环境因素,疫情、俄乌战争等,宏观影响到微观。

比如服装产业带供应链受疫情影响,造成今年很多商家在新货备货上不足,节奏拖沓;因为疫情很多城市被封控无法及时发货,很多品牌今年春夏的库存压力很大。

从刚刚过去的618数据来看,整体是正增长,但我们看到会场流量已经没有往期那么好。作为商家我们的体感会更明显,今年普遍感觉转化率上升了,客单价上升了,但是流量下滑了。很多商家是体感偏凉爽的,没有达到预期的增长。

图源网络

在你提到的这几个类目中,男装下跌的幅度更大,女装、内衣、鞋包等类目稍好一点。

男装为什么跌得惨,从消费角度看,家庭地位里“男人不如狗”,在经济相对疲软的时候,男人会更压缩自己的非必要开支,我认为男装后面的压力会很大。

但是女性消费偏感性,经济再疲软她们还是会去消费,而且女装更拼款式,也刺激了她们多消费,所以女装我更看好。

内衣这几年也是蛮内卷的一个行业了,女装之外,我第二看好的就是内衣类目。 童装也很看好,因为童装是刚需。跟衣服本身有没有过时、是否穿破没关系,小朋友随着年龄增长和身体的生长就必须要换尺码,而且频率是比较快的。

Q:尽管整体来说大局不是特别明朗,如果从品牌的维度,您觉得今年618哪类品牌表现更好,是国际大牌、传统品牌表现好一点,还是说新锐品牌有亮眼的表现?

A:各个平台流量战争的时候,大平台还是先保证KA商家,流量都给到国际大牌、线下大牌了,这就会对腰部商家产生一些挤压效应,一些品牌得不到有效的曝光。今年618优衣库不管是男装女装还是童装,对比去年都略有下滑,头部都如此腰部商家可想而知了。

但还是有一些偏潮牌的新品牌有不错的表现,抖音有一些新锐品牌起得不错,比如美洋,偏设计师的品牌如ITIB、PP+,他们在抖音上都有很好的表现。基本抖音月销售额不低于5,000万的,我们认为还是不错的商家。

图源 ITIB官方微博

为什么这些商家有些没有在天猫等传统电商平台大放异彩,而在抖音上有了一个很好的展示空间?大家看到抖音大品牌更多是在自播,但是一些个性化的品牌是达人在播,这些达人并不是传统的大头部,而是一些偏设计师风格或者个性化的腰部网红,可能他的粉丝只有100多万或者200多万,但是不妨碍他一个月带货两、三个亿。这种模式前台是内容,后台是人,再加商品的承接。

Q:女装的主要消费群体集中在25-35岁,有什么方向能够让品牌在这个人群里有更多的发展空间?

A:25-35岁是大人群,但这里面根据不同的喜好,人群颗粒度会分的很细,会出现不同的文化圈层,这是第一点。第二点是她们的喜好容易变迁,今天能讨好她,但明天她可能就把你抛弃了。

如果要找一个方向,现在很火的三坑服饰(汉服、JK制服、Lolita洋装)、街头的、暗黑风的,都没问题。但是你想做更大的体量,这中间就要去找风格与商业化的平衡点。所以这里面还是要先从圈层文化去找到你锚定的人群,然后去做风格的演绎。

Lolita裙 图源网络

针对一个人群,首先要解决几个问题,第一场景迭代,第二渠道变迁,第三媒介更替,比如说场景迭代,大家会看到抖音跟天猫爆款的区别,抖音的更时尚,因为直播的形式更好展现它的卖点,但是天猫是货架式电商,更多是基于搜索,比如搜连衣裙,肯定是大众款价格相对便宜的会排在前面,因为它销量够大,受众基数大。再比如媒介变迁,媒介变化也会产生一些新的品牌,因为媒介变化就会带来内容的变化。

Q:前面我们提到圈层,针对特定圈层人群的品牌,包括品类性的品牌如专门做防晒、羽绒、羊绒的。这里面很多圈层可能是特别窄的亚文化圈层,它的体量在这个阶段也不是特别大,它对于整个赛道来说,在这个阶段能产生比较好的一些推动吗?

A:针对特定圈层的品牌能出现,就意味着很多人群的需求没被满足。比如设计师品牌为什么能在一个小众的渠道里面拥有很多忠实粉丝,也代表这些人的需求之前是没有满足的。商业化品牌不能满足我们所有的生活场景或者说社交场景,这里面有很多市场机会。圈层细分的颗粒度越来越细,新锐品牌一定要去了解新的文化圈层以及这些人群的痛点和需求,来对应提供更优质的产品和服务。

第二方面现在的人群代际差越来越明显,原来我们可能10年一个代际差,现在可能3岁就是一个代际差,他们喜欢的粉丝偶像,喜欢的风格和娱乐活动都是不一样的,在服装上也会反馈出一些新的需求,这方面也提供了新的市场机会。

Q:我们刚才提到防晒服,这两年特别火,包括准备上市的蕉下,最开始做防晒伞,但是最后做大其实很大一部分原因是它跨入了防晒服市场。在服饰里面功能性这一点是不是会有比较好的市场空间?

图源 蕉下官方微博

A:其实时装行业跟社会文化变迁是密切相关的,比如这两年大家更重视健康生活,健康生活里必备的就是运动,所以这两年关于跑步、瑜伽等运动相关的服饰就很火;再比方说今年露营火了之后,户外服饰就有了市场。

回到我们最开始谈到的,其实就是场景化的迭代、渠道的迭代,媒介的迭代带来了消费者新的需求和痛点的解决方案。

Q:您怎么去看设计师品牌现有的一些瓶颈,未来它的趋势会非常好吗?能出现更多的像ITIB这样拉高整个天花板的品牌或者平台吗?

A:我认为服装行业分两种品牌,一种叫商业化品牌,比如说Zara、优衣库、太平鸟、杰克琼斯、ONLY。为什么叫商业化品牌?比方说把衣服的logo给去掉,谁能告诉我这件衣服是谁家的?但商业化品牌效率高,因为它的面料是通用的面料,款式相对比较少,比较集中,更方便陈列和销售,也更贴合大众化的需求。 另一种叫特质化品牌,特质化品牌分两种,第一个是产品的特质,比如说独立设计师品牌是很有特质的,带有明显的个人风格在里面。

图源 ZARA官方微博

第二种是流量特质,比如说张大奕、雪梨、大喜,可能产品并没有很特质,通过网红的展现形式,让产品更丰满、更立体、更容易传播,表面是商品的特质,其实更多的是流量的特质。

我们再回到特质化品牌里面,刚刚说设计师品牌是特质化品牌,设计师品牌其实一直存在,这几年到了风口。第一方面确实现在独立设计师的能力都是不错的,大部分都喝过洋墨水,在英国圣马丁或者意大利的专业设计学院毕业,或在一些国际品牌做过设计师。第二方面也是我们刚刚提到的,圈层的分化和代际之间的差异,就会出现消费观的差异,很多商业化品牌满足不了一些特定用户的需求,独立设计师品牌是很好的市场填补。

但设计师品牌存在的瓶颈在哪里?第一是风格单一,每个风格讨好一小撮人,第二就是普遍商业转化能力偏弱。

转化能力偏弱有两方面原因,第一是服装的供应链复杂,独立设计师的款都很复杂,材料用的很特殊,在量产中很容易出现问题,并且量产的周期非常长。第二独立设计师的店基本是在一些小众的买手集合店,没有出现在传统的mall里面,不在大的流通渠道里边。

所以瓶颈卡在风格单一和它商业转化率相对偏弱这两块,需要嫁接电商来化解这两方面的问题。我还是看好设计师品牌的,因为未来会更强化个性化的表达,服装是大面积的展示,它是个人气质的表现载体。但设计师品牌需要风格破圈,在独立的风格跟商业化中间找一个平衡。

有机会也有天花板,

特定圈层品牌、季节性品牌、

设计师品牌如何破圈?

Q:人群比较特定,也意味着人群的天花板非常明显,品牌销量的天花板也是非常明显的,这类品牌怎么去做破圈?

A:破圈,对一个品牌更多的是要求高增长,或者说更大的GMV。刚刚开始锚定人群,圈层越细,粉丝的粘性就越强,所以说新品牌在0-1阶段,圈层越细更容易起来或者是说投入成本更小,但是1-100扩张的时候,就要看公司的创始人或者设计师对这个品牌和人群的理解与契合度,以及它的破圈能力。

它跟标品的破圈还是不一样。服装的差异,第一是廓形,第二是面料,第三是颜色,第四是材料,第五是工艺,第六是花版。以汉服为例,没有几个人是上班穿汉服的,汉服的场景可能出现在b站视频里,或者说出去郊野的时候,但通过面料、工艺的改变,能不能做出可以穿去办公室的汉服,既有汉服的特点又有了工作场景的随意性和兼容性。所以我觉得破圈需要创新,新材料、新工艺、新场景的突破,都是有可能的。

图源 十三余官方微博

Q:像羽绒服、羊绒、防晒服,都是季节性比较明显的服饰,但是我们现在看到越来越多这样的品类性品牌通过一些变革,全年都能卖,这是一个突破的思路吗?

A:对,我们看到今年618,波司登也卖得不错,但波司登今年618卖得更好的是防晒服,这就是品类品牌里面的突破。

这类品牌因为季节性限制,造成在另外一个季节可能会损失一部分销售,要扩充人群,我觉得还是先围绕人群做不违和的品类拓展。如果波司登突然做连衣裙了,大家可能会觉得很怪,但是波司登做登山服或者户外服饰,我们觉得是ok的。所以品类品牌的突破,应该基于原来消费者对这个品牌认知的基础上去做延展。

波司登城市露营联名系列

图源 波司登官方微博

Q:面料和供应链也会是一个很重要的突破点吗?

A:服装最大的一个载体就是面料。服装早期解决的是保暖蔽体需求,现在功能性诉求和场景化诉求会更突出,面料的创新其实改变了很多服装,比如这两年流行的快干、运动的面料、恒温的材料等等。所以第一是面料,面料肯定是一个很重要的突破点。第二是供应链。中国的服装产业链里面有个很奇葩的现象,中国的服装品牌或者服装工厂基本上没有国有参股,所以它是一个非标的、分散的市场。

如果能提升自我的竞争力和产业链的连接能力,你就会有更好的市场。比如同样是羽绒服,浙江的羽绒服跟辽宁丹东的羽绒服出厂价就不一样。面料一样,但是工价不一样就造成出厂价不同。

面料帮助我们突破更多新品,供应链保证我们走得更稳和更远。

直播天然适合服装?

抖音清库存?

服装品类的流量

和渠道在哪?

Q:我们刚才谈到媒介的变迁,像女装这样一个时尚或者个性属性非常强的类目,是更适合做小红书,还是更适合做抖音,有2选1吗?

A:小红书从去年到今年也变化了很多,整个营销成本也越来越高,如果在小红书成交还好,但如果是跳到天猫,中间会有一些流量的折损。如果你的产品有特色,也有更高溢价,我会推荐小红书,因为它可以更好的去做展示。

图源网络

抖音现在人群也很细分了,另外抖音更倾向于直接上来收割的,就是直播卖货。如果从体量来讲,肯定是抖音的体量会大过小红书,很明显,它的日活、它的售卖方式其实是更适合服装品类的。

新品牌我更推崇抖音,抖音商品的交付形式是直播,服装品类,电商跟线下实体店差的就是试衣间,直播间就是一个很好的试衣间;另外就是导购,如果大家对比看一下,邱莹莹、上海车王等等这些网红在做服装售卖的时候,远比现在的门店导购更专业。所以抖音直播间这种形式实际已经抹平了与线下交付场景的差距。

Q:每个平台都有一个主流价位段,刚才有位朋友也提到说,在抖音这样的平台,适合做高客单价的女装品牌吗?

A:也有的,刚才提到的邱莹莹、美洋等等,他们在抖音女装里面客单价是不低的。因为抖音里面是人群区分的,所以还是看你的产品本身是不是有足够的说服力,你的产品、你的主播,或者自己的店播、输出的内容和场景都有关系。所以别人在卖白牌、厂货或者尾货的时候,不要跟风,你更要突出自己的风格,当然越是强风格品牌的越要强内容的输出。

Q:白牌也好,知名品牌也好,当然还有大品牌的剪标货,都会产生一些库存。有朋友问到用抖音清库存是一门好的生意吗?

A:在刚开始的前两年还好,现在免费流量越来越少,如果是清库存意味着你的毛利相对较低,这时候再去买付费流量清尾货并不是一个很好的选择,除非你的主播有强人设。我也知道几个朋友做清尾货的生意还可以,因为他们自己有毛利空间。但抖音清库存这件事不能成为主流。

Q:整个渠道来说,直播是特别适合去做女装类目的,直播整个业态提升非常大,当然这一段时间直播也发生了一些大的变动,但是好像对于女装类目影响不是很大,是不是直播在女装类目与其他比如美妆相比,有非常大的一个不同?

A:确实服装品类尤其女装,在直播里面还是占比非常大的一个品类。如teenie weenie、太平鸟这些品牌自播和小熊、邱莹莹等达人带货都是不错的。为什么女装会在直播渠道里面表现更好?

图源 太平鸟官方微博

第一点,服装sku宽度够宽,风格多元化,场景够多,在直播中天生具备丰富性,我认为服装长期都将是直播里面最重要的一个赛道,秒杀其他赛道,对服装商家来说一定要重视直播。

第二点,服装的直播其实更接近于我们线下实体门店的交付场景,主播更善于展示产品的卖点,更善于去激发用户的兴趣,弥合了线上线下的差距和中间的信息差,不管是自播还是找达人带货,直播都是我们必须要建设的能力。

Q:服装行业直播的roi会受到现在整个流量成本上升或者说达人质量下降带来的这些成本对自己利润的压缩吗?

A:行业里面基本上大的品牌给到的佣金只有10-15个点,远远比美妆要小。普通的品牌基本上都是20个点,如果是给到20点的佣金,我们自己建直播团队也是可以的。目前抖音在服装里边流量足够大,如果货品足够强,投流其实并不用很高。

Q:我们看到整个大的消费品逐渐在合流,新锐品牌从线上起家,渗透达到一定程度之后会去做线下的布局。传统品牌在线下有足够渠道网点了再往线上去,但现在的新锐品牌从线上到线下去做实体门店的时候,他的逻辑跟原来传统品牌做门店逻辑好像不太一样。您怎么看?

A:你讲的这点我也注意到了,我做电商这么多年,我们线上经营成本跟线下基本差不多了,个别平台线上经营成本比线下还高,所以线上线下渠道的铺陈和建设势在必行。茵曼也在线下开到600-800家店,在大部分淘品牌倒下的时候,茵曼还是屹立不倒,跟他线下渠道的建设也有分不开的关系。但跨渠道也是有障碍的,早期一些线下品牌走到线上面临打价格战、渠道保护或者专供款的压力;线上走到线下也是有障碍的,比如毛利不够,再比如线下的经营环境对品质材料要求更高。以及经营模式的差异,需要专业的人才做专业的事。

大家看到一些新锐品牌,比如beaster、Bosie、蕉内,他们线下的门店与我们传统的服装门店相比,不管是门头装修、陈列道具还是店员都是不一样的。他们为零售带来了新的气息和新的气象,这样我们才能做到真正的线下差异化的竞争。

图源 beaster官方微博

有了方向,更重要的是企业的底层建筑,诸如商品企划能力,供应链管理体系、对市场的快反能力。下一篇文章,我们将分享张涛对服饰企业最关心的这几大问题的解决思路。

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